Ведущий менеджер по оптовым продажам – это ответственный и квалифицированный специалист в области управления продажами, который занимается развитием и координацией деятельности отдела продаж оптовыми клиентами. Это ключевая должность в структуре компании, занимающейся оптовой торговлей, и требует высокой профессиональной компетенции, коммуникативных навыков и стратегического мышления.
Чем занимается?
Ведущий менеджер по оптовым продажам отвечает за разработку и реализацию стратегии продаж компании оптовым клиентам. Его основные обязанности включают в себя следующие аспекты:
1. Разработка стратегии продаж. Ведущий менеджер по оптовым продажам разрабатывает стратегию продаж, определяет цели и задачи отдела продаж, анализирует рынок, конкурентов и потребности клиентов для выстраивания эффективной бизнес-модели.
2. Управление командой. Ключевая роль ведущего менеджера по оптовым продажам заключается в управлении командой продажников, обучении и развитии сотрудников, распределении задач и контроле за выполнением поставленных целей.
3. Планирование и отчетность. Отслеживание и анализ результатов продаж, составление отчетов о выполнении планов и выявление ключевых показателей эффективности деятельности отдела продаж.
4. Ведение переговоров. Ведущий менеджер по оптовым продажам участвует в переговорах с ключевыми клиентами, заключает крупные сделки, устанавливает долгосрочные и взаимовыгодные отношения с партнерами.
5. Развитие бизнеса. Выявление новых рыночных возможностей, развитие стратегических партнерств, проведение маркетинговых исследований для повышения эффективности продаж.
Какие специализации и виды профессии есть?
Ведущий менеджер по оптовым продажам может специализироваться в различных отраслях и направлениях в зависимости от сферы деятельности компании и характера продукции или услуг. Некоторые из наиболее распространенных специализаций в данной профессии включают:
- Оптовая торговля продовольственными товарами;
- Техническое оборудование и комплектующие;
- Медицинские товары и оборудование;
- Промышленные товары и сырьё;
- IT и программное обеспечение;
Кроме того, ведущий менеджер по оптовым продажам может работать в различных отраслях экономики – от сельского хозяйства до информационных технологий, что позволяет выбрать подходящий сектор для профессионального роста и развития определенных навыков.
Как работают ведущие менеджеры по оптовым продажам?
Ведущие менеджеры по оптовым продажам играют ключевую роль в организации, ответственной за продвижение и сбыт товаров или услуг оптом. Они работают на стыке дирекции и отдела продаж, управляя командой опытных менеджеров по продажам. Основная задача ведущего менеджера по оптовым продажам заключается в создании и реализации стратегий по развитию продаж, увеличению объемов и прибыльности.
Работа ведущего менеджера по оптовым продажам может осуществляться как внутри компании (в штате), так и в агентстве, специализирующемся на продажах оптом. В случае работы внутри компании ведущий менеджер обычно руководит отделом продаж, непосредственно взаимодействует с топ-менеджментом и участвует в стратегическом планировании. В случае работы в агентстве он может предоставлять услуги по управлению продажами оптом для различных клиентов.
Важным аспектом работы ведущего менеджера по оптовым продажам является возможность частичной занятости или удаленной работы. С развитием технологий и возможностью ведения коммуникации удаленно, многие компании предоставляют такие возможности для своих сотрудников. Это открывает новые горизонты и позволяет работать со специалистами из разных регионов или стран.
Основные функции ведущего менеджера по оптовым продажам включают в себя планирование и управление продажами, установление стратегий развития отдела, анализ рынка и конкурентов, обучение и мотивация персонала, установление и контроль ключевых показателей эффективности и другие.
Кому подойдет профессия ведущего менеджера по оптовым продажам?
Профессия ведущего менеджера по оптовым продажам подойдет тем, кто обладает высокими навыками коммуникации и управления персоналом. Ведущий менеджер должен быть стратегически мыслящим специалистом с опытом работы в области продаж оптом и умением анализировать рынок и конкурентов.
Успех в продажах заключается не столько в умении убеждать, сколько в умении создавать отношения
—
Боб Берг
. Эта цитата отражает важность умения строить долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения как для ведущего менеджера, так и для его команды.
Хорошим кандидатом на позицию ведущего менеджера по оптовым продажам может быть опытный специалист с обширным опытом в B2B сегменте, умеющий работать в команде, принимать стратегические решения и достигать поставленных целей. Также желательно наличие навыков построения и ведения переговоров, умения выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
Эта профессия подойдет тем, кто готов к постоянному развитию и обучению, так как рынок меняется быстро, и необходимо постоянно следить за тенденциями, адаптировать стратегии и улучшать процессы продаж для достижения успеха в данной области.
Сколько зарабатывает?
Заработная плата ведущего менеджера по оптовым продажам зависит от нескольких факторов, таких как уровень компании, географическое расположение, опыт работы и навыки специалиста. В России доход этого специалиста может быть значительно разным в различных регионах страны.
| Город | Средняя зарплата (руб.) |
|---|---|
| Москва | от 100 000 |
| Санкт-Петербург | от 90 000 |
| Екатеринбург | от 80 000 |
| Новосибирск | от 75 000 |
| Краснодар | от 70 000 |
Имея большой опыт работы и успешные проекты на счету, ведущий менеджер по оптовым продажам может получать гораздо более высокую зарплату, превышающую указанные средние значения. Кроме того, возможны бонусы за выполнение KPI и победы в торговых переговорах с ключевыми клиентами.
Важно отметить, что помимо фиксированной заработной платы, ведущий менеджер по оптовым продажам часто имеет возможность получать процент от объема продаж компании. Такая система поощрений стимулирует специалиста к эффективной работе и развитию в области оптовых продаж.
Какие перспективы карьерного роста?
Ведущий менеджер по оптовым продажам – это ключевая фигура в сфере продаж, обладающая широким спектром обязанностей и ответственностей. Эта профессия предоставляет значительные перспективы для карьерного роста и профессионального развития. Рассмотрим подробнее возможные пути продвижения по карьерной лестнице в данной области:
- Руководитель отдела продаж: Достижение успехов в роли ведущего менеджера по оптовым продажам может подтолкнуть к повышению на позицию руководителя отдела продаж. В этой роли вы будете отвечать за стратегию работы отдела, управление командой менеджеров и достижение целей по продажам.
- Директор по продажам: После успешного опыта на позиции ведущего менеджера по оптовым продажам, вы можете перейти на должность директора по продажам. Вашими обязанностями будут руководство всеми отделами продаж, разработка стратегии компании в области продаж и планирование бизнес-процессов.
- Вице-президент по продажам: После успешного выстраивания процессов и достижения значительных результатов в области оптовых продаж, вы можете занять позицию вице-президента по продажам. В этой роли вам предстоит участвовать в стратегических решениях компании, управлять отделом по работе с ключевыми клиентами и разрабатывать глобальные цели в области продаж.
Благодаря широкому набору навыков, которые требуются для успешной работы в области оптовых продаж, путь к карьерному росту в этой сфере может быть весьма перспективным и разнообразным.
Какие инструменты / технологии использует для работы
Для эффективного выполнения своих обязанностей ведущий менеджер по оптовым продажам должен использовать разнообразные инструменты и технологии, которые помогут оптимизировать процессы продаж и обеспечить максимальное взаимодействие с клиентами. Рассмотрим основные инструменты и технологии, которые применяются в данной профессии:
- CRM-системы: Одним из ключевых инструментов для ведущего менеджера по оптовым продажам являются CRM-системы (Customer Relationship Management). Они позволяют управлять отношениями с клиентами, следить за историей взаимодействия с каждым клиентом, анализировать данные и создавать отчеты.
- Аналитические инструменты: Для выявления эффективности стратегий продаж и анализа данных ведущий менеджер по оптовым продажам часто использует различные аналитические инструменты, такие как Google Analytics, Tableau, Power BI и другие.
- Электронные платформы для коммуникации: Для оперативного общения с клиентами и командой менеджеров ведущий менеджер по оптовым продажам часто использует электронные платформы, такие как электронная почта, мессенджеры (Slack, Microsoft Teams) и видеоконференции.
- Программное обеспечение для автоматизации продаж: Для увеличения производительности и оптимизации процессов ведущий менеджер может использовать программное обеспечение для автоматизации продаж, например, SalesForce, HubSpot, Zoho CRM и др.
- Презентационные инструменты: Для представления продукции и услуг, проведения презентаций и ведения переговоров ведущий менеджер по оптовым продажам активно использует презентационные инструменты, такие как PowerPoint, Prezi, Keynote и другие.
Использование современных инструментов и технологий помогает ведущему менеджеру по оптовым продажам строить эффективные коммуникации с клиентами, оперативно анализировать данные, управлять процессами продаж и достигать поставленных целей. Это делает его работу более продуктивной и результативной.
Какое образование нужно для работы?
Для того чтобы стать ведущим менеджером по оптовым продажам, требуется обладать определенным образованием и профессиональными навыками. В первую очередь, потенциальный кандидат должен иметь высшее образование в сфере экономики, менеджмента, маркетинга или аналогичной специализации. Полученные знания и навыки в рамках образовательной программы должны быть направлены на понимание основных принципов работы в сфере продаж, управления персоналом, развития бизнеса и анализа рынка.
Кроме того, важным фактором при выборе кандидата на позицию ведущего менеджера по оптовым продажам является опыт работы в сфере продаж и управления персоналом. Часто работодатели предпочитают кандидатов, имеющих не менее 3-5 лет опыта работы в сфере продаж, а также опыт работы с оптовыми клиентами и управления командой продажников.
Помимо образования и опыта, важно иметь развитые коммуникативные навыки, умение анализировать рыночную ситуацию, принимать стратегические решения и эффективно управлять продажами. Знание современных методов продаж, заключения договоров и работы с клиентами также является важным элементом компетенции ведущего менеджера по оптовым продажам.
Важным дополнительным преимуществом является наличие сертификатов или дипломов по курсам и тренингам в области управления продажами, переговоров, психологии влияния и других смежных областях. Это демонстрирует стремление к профессиональному росту и готовность к постоянному обучению.
Итак, обладая соответствующим образованием, опытом работы, ключевыми навыками и стремлением к профессиональному развитию, потенциальный кандидат имеет все шансы одержать успех в карьере ведущего менеджера по оптовым продажам.